Снековые торговые автоматы Торговые автоматы по продаже молока Торговые автоматы по продаже мороженого Торговые автоматы по продаже холодных напитков Торговые автоматы по производству горячих напитков Торговые автоматы по производству молочных коктейлей Торговые автоматы по производству холодных напитков

Бизнес-План

Цель проекта

Создание доходной сети торговых автоматов по предоставлению сервиса — продаже попкорна. Удовлетворение потребителей ассортиментом высококачественного продукта.

Характеристика цели и оценка рынка сбыта

Выбор направления бизнеса обусловлен тем, что данный сегмент рынка можно охарактеризовать в нашем регионе как рынок:

  • не имеющей конкуренции;
  • стабильно развивающийся;
  • высокорентабельный.

Построение сети из автоматов по приготовлению попкорна — развитие нового направления в вендинговом бизнесе, которая практически не имеет аналогов, для расширения и развития в регионе.

Потенциальными потребителями попкорна через торговые автоматы являются взрослые и дети, которые посещают аэропорты, больницы, общежития, развлекательные комплексы, бизнес-центры, бензоколонки, институты, торговые центры, парки отдыха, кинотеатры. Как показывает предварительный опрос многие потенциальные торговые точки не против того, чтобы компания-оператор создал дополнительный сервис для потенциальных клиентов.

Сегодня многие развлекательные комплексы,или места с массовым посещением уже имеют торговые точки, где можно разместить попкорн автоматы, это будет приятной радостью для детей и взрослых.

Проведенный анализ и статистика соседних регионов, учет общероссийского и зарубежного опыта, позволяет сделать вывод о том, что насыщенность рынка подобного рода торговыми автоматами составляет не более 5% от потенциала.

Потенциальными местами для установки оборудования являются аэропорты, больницы, общежития, развлекательные комплексы, бизнес-центры, бензоколонки, институты, торговые центры, парки отдыха, кинотеатры, места массового скопления населения, ежедневная аудитория которых составляет большое количество потенциальных потребителей попкорна.

Результаты

В результате организации сети торговых автоматов должны быть реализованы следующие задачи:

  • налажена работа сети из 5 торговых автоматов;
  • потребители получают высококачественные продукты;
  • выручка в месяц от реализации услуг при продаже 70 порций в день 1 автомата составит 105000 рублей;
  • срок окупаемости инвестиций составит 2,5 месяца, то есть оборудование будет окуплено в период гарантийного срока;
  • получен опыт построения сети, который будет использован в дальнейшем для развития вендинговой торговли;
  • проведен ряд маркетинговых исследований по выявлению предпочтений потребителя;
  • налажены новые партнерские отношения.

Данная информация рассчитана на 1 автомат, среднестатистические данные показывают что в каждом регионе и в разных городах, средние показатели таковы, как приведены выше, на этом основывается предоставляемая информация.

Характеристики приобретаемого оборудования

Планируется построение сети на базе современного торгового оборудования ведущей фирмы производителя - напольных автоматов по приготовлению попкорна.

  • Автомат способен приготовить порцию попкорна, продукт не только вкусный,но и полезный даже для людей больных диабетом. Готовый попкорн низкокалорийный и содержит большое количество клетчатки, что препятствует развитию раковых клеток.
  • В автомат загружается до 7 кг зерна, 170 стаканчиков , это обеспечит бесперебойную автономную работу в течение нескольких дней и возможность продать 194 порций попкорна.
  • Учитывая названные характеристики, а также опыт работы аналогичных сетей, предполагается, что каждый автомат будет обслуживаться работником один раз в два дня (инкассация, пополнение ингредиентами, поддержание внешнего вида, проверка механизмов).
  • Автомат оборудован современными платежными системами: монето и купюроприемником с укладчиком купюр,хопером для сдачи монетами.
  • Вкусовые предпочтения и цена устанавливается оператором сети самостоятельно. Настройка осуществляется с помощью 3-х кнопок и индикатора. Предполагается, что в процессе эксплуатации автоматов будет меняться ассортимент и регулироваться конечная цена попкорна.
  • Встроенный счетчик ведет учет количества приготовленных порций.
  • Срок службы оборудования – 10 лет.

Оператор сети торговых автоматов

Построение и обслуживание сети торговых автоматов планируется осуществлять предпринимателем без привлечения работников.

Для обслуживания сети планируется использовать следующие ресурсы: легковой автомобиль, сотовый телефон с городским номером. Предполагается, что для перестановки автоматов будет использован наемный автомобиль.

Риски и пути их разрешения

  1. Форс-мажорные обстоятельства.
    В случае возникновения по каким-либо причинам форс-мажорных обстоятельств, представляется возможным продать оборудование с потерей около 20% от стоимости.
  2. вандализм, хищение оборудования.
    Сталь, применяющаяся в попкорн автоматах прочная,и антивандальный короб изготовлен из специального пластика который практически невозможно разбить. Так же посредством заключения договоров аренды, в договоре с арендодателем предусмотрена ответственность за сохранность оборудования, как от вандализма, так и от хищения. При иных формах работы возможно страхование оборудования.
  3. простой оборудования в результате поломки.
    Во избежание простоя оборудования в результате поломки, засорения платежных систем предполагается для оперативной связи оставить контактный телефон оператора в каждой торговой точке, а также на каждом торговом автомате.

Предполагается ведение постоянной работы над улучшением качества предлагаемого поп-корна, ассортиментом вкуса, внешним видом оборудования.

Стратегия маркетинга

На этапе становления сети не предполагается размещение рекламы в местных газетах, журналах и иных СМИ. Как показывает опыт работающих сетей, предпочтительными инструментами по поиску новых торговых точек на установку торговых автоматов является:

  1. Личный контакт с потенциальными клиентами.
  2. Направление коммерческого предложения с указанием преимущества автоматной торговли для данной торговой точки, планом размещения автомата.
  3. В рамках построения сети торговых автоматов планируется организация рекламной кампании посредством использования торговых автоматов как средства стимулирующего воздействия на покупателей. Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей.

Реклама на торговых автоматах (доведение до потребителя информации об использовании в приготовлении попкорна только высококачественных ингредиентов) в совокупности с поддержанием идеального внешнего вида торговых автоматов должна способствовать складыванию положительного имиджа автоматов сети у потребителей попкорна.

Объем инвестиций

Необходимый объем инвестиций для приобретения 1 автомата 174600 руб.

Объекты инвестиций

Кол-во ед./кг

Цена за ед./кг (руб)ц

Всего (руб)

1.Поп-кор автоматы

1

165000

165000

2.Зерно

30

220

6600

3.Стаканчики

900

5

4500

Итого:

 

 

176100

Все ингредиенты подсчитаны в количестве примерно 2 (двух) и более полных загрузок в торговые автоматы исходя из прогноза работы на первые несколько месяцев эксплуатации оборудования. Сумма затраченная на ингредиенты составляет оборотные средства. Каждый месяц (начиная с третьего месяца работы сети) предполагается закупка необходимых ингредиентов.

Себестоимость поп-корна и ценообразование

В ходе анализа платежеспособности населения региона, а также затрат на приготовление попкорна были сделаны выводы о целесообразности установления следующих цен на попкорн (в таблице учтены затраты на себестоимость ингредиентов, включая зерно и стакан; не учтены расходы по доставке ингредиентов до региона).

В расчетах будут учтены не только расходы на каждый отдельный автомат, но и расходы по обслуживанию сети автоматов, однако в них не учитываются расходы на аренду торгового места для оборудования и ингредиентов.

Количество автоматов: 1 шт.
Стоимость одного автомата: 165 000 руб.
Стоимость одной порции (стакан 5 руб., зерно 0,36 гр. 8,2 руб.) 13,2 руб.
Количество дней эксплуатации автомата за 1 год: 330 дней; 27,5 дней в месяце.

Базисные условия для расчетов

При цене порции попкорна 50 рублей

Кол-во продаж в день/месяц

Себесто-имость продукта в день/месяц

Арендная плата в месяц

Обслуживание авт. за месяц

Электро-Энергия руб/месяц

Себестоимость продаж в месяц

Доход с 1 автомата руб./месяц

Чистый доход с 1 автоматовруб./месяц

Срок окупаемости 1 автомата в месяцах

120/3300

13,2

15000

2000

385

60945

165000

104055

1,6

70/1925

13,2

10000

2000

222

37632

96250

58618

2,8

30/825

13,2

5000

2000

95

17890

41250

23360

7

По оценкам экспертов стабильным спросом пользуются попкорн карамельный и соленый.

Точка окупаемости

При указанном финансовом прогнозе точка окупаемости будет достигнута в срок 2,5 месяцев с момента поставки оборудования.